Manipulationstechniken, die im Verkauf funktionieren

Gastbeitrag von Roger Kanzenbach
Überzeugungspsychologie funktioniert zuverlässig. Wenn Produkte, Fachkenntnisse oder Argumente schwach sind, dann hilft oftmals der psychologische Kunstgriff für den Erfolg. Nachfolgend werden 7 einfache Überzeugungsprinzipien vorgestellt, mit denen auch heute, 30...

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Psychologie der Veränderung – Teil 2

Im ersten Teil dieses Artikels ging es um die Entstehung von Veränderungsbedarf und den häufig zu beobachtenden Widerstand gegen Veränderungen. Heute also zu den zwei wesentlichen Überlegungen und Aktivitäten, die es bei der Initiierung von Veränderungsprozessen zu bedenken gibt: 1. Menschen springen nicht einfach aus dem Hier & Jetzt in die Zukunft. Sondern bildlich sind [...]

via Das Unternehmerhandbuch http://www.das-unternehmerhandbuch.de/2012/12/11/psychologie-der-veraenderung-teil-2/

Psychologie der Veränderung – Teil 1

„Change Management“, also die Gestaltung von Veränderungen, ist in aller Munde und gewinnt zunehmend an Popularität. Google liefert binnen 0,33 Sekunden dazu 22.220.000 Ergebnisse und hört man sich in Unternehmen um, dann zeigen insbesondere die Veränderungs-Initiatoren großes Interesse an Rezepten und Wegen (am liebsten noch an einem Wundermittel), wie man wirtschaftlich notwendige Veränderungen am schnellsten [...]

via Das Unternehmerhandbuch http://www.das-unternehmerhandbuch.de/2012/12/04/psychologie-der-veraenderung-teil-1/