Der emotionale Abschluss: So führen Sie Verkaufsgespräche zu einem positiven Ende

Leseprobe
Ziel eines jeden Verkaufsgespräches ist der verbindliche Abschluss. Mit dieser Methode lernen Sie, die Signale Ihres Kunden zu deuten und die zum Kunden passende Strategie anzuwenden. So halten Sie sich auch die Tür für Folgegespräche offen.
1. Planung
Das Ziel jedes Verkäufers ist es, ...

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